Le titulaire de la certification a pour objectif de piloter les actions commerciales d’une entreprise, de veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et de mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes.
Moyens pédagogiques
- Cours alternant des apports théoriques et des exercices pratiques.
- Une équipe pédagogique composée de formateurs et de professionnels diplômés issus du monde de l’entreprise.
Rythme pédagogique
- DURÉE : 413 heures réparties sur 1 an
- RYTHME D’ALTERNANCE : 2 jours de cours et 3 jours en entreprise. Rythme de formation permettant de concilier une immersion professionnelle et une formation complète.
- COURS DISPENSÉS EN FACE À FACE
- PROCHAINE RENTRÉE : 28 Août 2026
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
à la fin de la formation, vous obtenez*
- Le titre «Responsable du développement Commercial et Marketing» de niveau 6 (Bac +3)
BAC +3
Titre reconnu par l’état
de niveau 6
CONDITIONS D’ADMISSION
- Bac + 2 validé* (120 crédits ECTS) ou Bac suivi de 3 années d’expérience dans le secteur tertiaire
- Passage de tests d’entrée
- Dossier de candidature et entretien de motivation
*Autre profil : contactez-nous.
Il existe des équivalences et correspondances possibles avec
l’ancienne certification (RNCP35856) mais pas de passerelle
possible.
PUBLIC
- Etudiant(e)s
- Salarié(e)s (reconversion, promotion)
- Demandeur(euse)s d’emplois
- Accessibilité aux publics en situation de handicap
*Autre profil : contactez-nous
COMPÉTENCES CLÉS
- Piloter le développement commercial
- Manager & encadrer une équipe commerciale
- Définir un plan d’actions commerciales
- Esprit d’initiative
- Analyse (financier, juridique, marketing…)
TARIFS ET PRISE EN CHARGE
Aucun frais d’inscription ou de formation n’est à la charge de l’étudiant(e).
7 643€ par an. Pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil, reste à charge obligatoire de 750 € payable par l’employeur.
Votre
programme
Durée de la formation :
1 an (500 H)
Stratégie et markéting opérationnel
Analyser la position d’une organisation sur son marché, définir une stratégie commerciale et marketing, omnicanale et responsable.
Markéting alternatif
Comprendre et maîtriser les approches de marketing alternatif afin d’adapter les stratégies d’entreprise aux nouveaux comportements de consommation et aux évolutions sociétales.
Stratégie commerciale
Analyser le potentiel commercial d’une entreprise, construire une stratégie commerciale cohérente, argumentée et justifiée.
RSE
Dans un contexte où les enjeux du développement durable sont majeurs, contribuer à l’imbrication et à l’intégration de la RSE dans les stratégies, les services et les fonctions des entreprises.
Pilotage de la performance commerciale
Comprendre, analyser et piloter la performance commerciale grâce à l’analyse des indicateurs, à la gestion du portefeuille clients et à la construction d’actions alignées avec la stratégie globale.
Communication commerciale
Mener une réflexion stratégique pour concevoir un plan de communication commercial en utilisant les dispositifs media et hors media adéquats.
Gestion financière d’entreprise
Savoir analyser les documents comptables d’une entreprise et établir un prévisionnel financier.
Markéting digital
Élaborer et présenter une stratégie digitale complète, en mobilisant les compétences en webmarketing et en communication, afin de répondre efficacement aux besoins opérationnels d’une entreprise.
Vente et relation client
Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maitrise des techniques commerciales et la mise en place d’outils d’aide à la vente.
Simulation vente
Il s’agit d’une épreuve orale qui permet d’évaluer le candidat lors d’une mise en situation professionnelle.
Management de l’équipe de vente
Organiser et manager une équipe commerciale.
Recrutement de l’équipe de vente
Maitriser les techniques d’entretien de recrutement de commerciaux et de vendeurs.
Législation et gestion des ressources humaines
Intégrer toute la problématique de la gestion des ressources humaines par le droit du travail.
Communication et management
Être capable d’exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif, utiliser des techniques de management.
Entrepreneuriat
Acquérir la connaissance pour concevoir et modéliser un projet de création d’entreprise.
Conduite de projet
Rédaction et soutenance d’un mémoire professionnel en considérant les enjeux sociaux et environnementaux de son projet.
Anglais
Justifier d’un niveau B1
Module complémentaire pour apprendre à utiliser l’IA.
Sur inscription
Règlement d’examen
Du Bachelor Responsable du développement Commercial
L’appréciation du travail se fera tout au long de l’année. Le travail continu tient une place particulièrement importante dans l’appréciation de la progression d’un étudiant.
Des évaluations relatives aux attentes professionnelles rythmeront la formation de cette année.
Le programme est découpé en blocs de compétences. Chaque bloc peut être réalisé et validé de façon autonome et indépendante. L’examen se déroule alors sous forme ponctuelle. La moyenne à chaque bloc permet l’obtention du diplôme.
SYSTÈME D’ÉVALUATION
- Contrôles en cours de formation (épreuves écrites et orales) et partiels en fin de semestres, avec remise de bulletins de notes et appréciations de l’équipe pédagogique.
- Un bilan individuel d’acquisition des compétences et des savoirs est réalisé en fin de chaque semestre.
- Tout au long de son parcours pédagogique, l’étudiant élabore un projet personnel qui fait l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels.
Poursuite d’études
Emplois visés